En el inabarcable océano del comercio empresarial, donde se forjan pactos y se toman decisiones que pueden dar forma a las trayectorias de las organizaciones, la comprensión del comportamiento del consumidor B2B se presenta como un faro de guía. En este mundo de transacciones cifradas en cifras astronómicas, la habilidad de sumergirse en la psicología …
Comportamiento del comprador B2B El comportamiento de compra de negocios abarca las decisiones de compra que toman las organizaciones al adquirir productos y servicios que serán utilizados en la producción de otros bienes y servicios, los cuales luego se venden, alquilan o proporcionan a terceros. Además, este concepto también engloba cómo las empresas minoristas y …
¿Cómo es el proceso de compra? A la hora de comprar algo, todos tomamos decisiones de formas distintas. Imagina que estás eligiendo entre comprar un nuevo juego de utensilios de cocina, reservar unas vacaciones en la playa, contratar un plan de seguro de salud o adquirir maquinaria para tu negocio. Cada una de estas decisiones …